BACAMALANG.COM – Saat ini buah durian semakin banyak digemari masyarakat Malang Raya. Terdapat 3 jenis durian yang kini makin disukai masyarakat yakni Musang King, Bawor, dan Montong.
“Alhamdulillah sekarang orang banyak menyukai Durian Montong, Bawor dan Musang King,” tegas penjual durian di Kepanjen Miftahul Ulum kepada BacaMalang.com, Jumat (16/2/2024).
Dikatakannya, dalam satu hari rata-rata penjualan durian dari tiga jenis tersebut bisa sampai puluhan.
“Alhamdulillah setiap hari saya ada permintaan memasok durian terus ke Jakarta dan Surabaya. Jumlahnya lebih dari 20 buah,” imbuhnya.
Selain pembeli dari kalangan perorangan (keluarga), sebagian pembeli durian tersebut adalah penjual durian juga yang nantinya akan dijual kembali di lokasi lain di Kepanjen atau kecamatan lain.
Miftahul merasa bersyukur adanya perkembangan pengetahuan di dunia kesehatan di mana durian ternyata mempunyai khasiat untuk mendongkrak imunitas tubuh.
Ia senang karena saat pandemi Covid 19 yang lalu penjualan meningkat karena banyak orang mencari untuk mengkatrol daya tahan tubuh.
Miftahul menceritakan seputar modal usaha yang harus diupayakan agar bisa menjual durian secara stabil dan kontinu.
Ia bahkan sampai menjaminkan sertifikat tanah dan juga menjual mobil kesayangannya demi bisa menekuni usaha menjual durian.
Berbekal modal awal Rp 1.500.000 ia menyediakan aneka buah durian yang
didatangkan dari Lumajang, Bali, Sumatra, Medan dan tempat lainnya.
Untuk jenisnya ia menjual durian lokal, Montong, Bawor, Musangking, Duri Hitam dan lainnya.
Ia mengungkapkan, hampir semua jenis durian ada peminatnya masing-masing.
Untuk lokal, Durian Kirana dari Lumajang paling diminati, sedangkan pembeli berasal dari seluruh Indonesia.
“Kami juga menjual secara online, dengan pelayanan 24 jam,” jelasnya.
Miftahul sudah menggeluti usaha jualan durian selama 8 tahun, dan kini telah mampu membudidayakan tanaman dengan buah penuh duri ini di Turen berjenis Durian Musang King.
Ia mengaku, keterampilan berkebun diperoleh secara autodidak, belajar dari pengalaman sehari-hari menyaksikan petani memelihara dan memanen durian.
Selain itu pengetahuan bercocok tanam diperoleh dari nonton tayangan video di YouTube.
Miftahul terbilang unik dalam gaya berjualan durian. Betapa tidak, dirinya sebenarnya bisa berjualan laris-manis durian lokal yang harganya terjangkau namun hal itu tidak dilakukan.
Ia mengaku, lebih senang menciptakan pasar tersendiri dengan menjual durian dengan kelas menengah ke atas, alias durian premium berharga cenderung mahal.
Maka pilihannya mantap pada pilihan menyediakan produk durian seperti Montong, Musang King, Bawor.
Beruntungnya meski berharga menguras kantong, alias mahal, namun pasar yang dimaksudkannya bisa tercipta dan relatif stabil penjualannya.
“Saya lebih baik menjual durian kelas premium namun pangsa pasarnya sudah terbentuk,” paparnya.
Hal ini karena sebagai ilustrasi, apabila penjual durian lokal sukses menjual puluhan durian jenis lokal, maka untuk jenis jualannya (durian premium) hanya membutuhkan beberapa biji saja.
Meski terbilang sukses menjadi penjual durian, ia tidak jumawa lupa berbagi ilmu dengan para peminat budi daya durian.
Meski tidak secara formal mempunyai komunitas, namun beberapa rekan binaannya kini juga berhasil menjual durian di tempat usaha masing-masing.
“Saya senang bisa berbagi pengetahuan dan ilmu bercocok tanam durian kepada orang lain,” urainya.
Selain merasa beruntung, selama perjalanan menjadi penjual durian dirinya juga mengalami berbagai peristiwa pahit.
Beberapa diantara peristiwa itu seperti adanya pembeli yang sulit untuk ditagih dalam pembayaran, tidak membayar orderan, serta kejadian yang di luar kehendak semisal saat tiba di pemesan durian dalam keadaan rusak.
“Kalau ditotal bisa sampai ratusan juta kerugian yang saya alami. Sebagian saya ikhlaskan, namun beberapa diantaranya saya viralkan di medsos untuk antisipasi meluasnya penipuan,” lanjutnya.
Diungkapkannya, untuk bisa eksis menekuni usaha penjualan durian selain membutuhkan semangat dan perjuangan juga modal yang tidak sedikit.
Modal tersebut termasuk untuk modal awal usaha maupun modal harian. Untuk modal awal jika melayani partai besar, maka selayaknya menyediakan dana sejumlah Rp 600 juta.
Sementara untuk modal harian kulakan produk, bervariasi, tergantung pada jenis durian dan jumlahnya (kuantitas).
“Untuk modal harian bisa jutaan sampai puluhan juta. Apabila tidak semua terjual bisa dipastikan dia mengalami kerugian,” terangnya.
Terkait hal tersebut, dirinya harus memutar otak untuk bisa stabil jualan laku setiap harinya.
Tidak hanya mengandalkan promo lewat video yang dia upload di story WA, namun juga membutuhkan sikap amanah dan banyak relasi.
“Kita harus pandai dalam promosi meski cuma lewat story WA dan FB. Video yang kita buat harus menarik dan bagus,” tuturnya.
Untuk lokasi berjualan berada di sekitar Pasar Kepanjen. Sedangkan di rumahnya di Jalan Jembatan Tulak’an Panggungrejo Kepanjen juga melayani pembeli yang biasanya pelanggan tetap.
Pewarta: Hadi Triswanto
Editor/Publisher: Aan Imam Marzuki
